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007厂、模具厂接到的订单为什么利润这么低?

007厂、模具厂接到的订单为什么利润这么低?

编辑:冲压件 ????来源:007足球比分网原创????发布时间:2018-05-18T16:06:18????浏览量:

  很多小型的007厂和模具厂老板常常抱怨:现在订单不好找、就算万幸能接到一个订单也是利润微薄,这冲压行业真是太难做了。可是仔细想想真的是冲压行业难做吗?为什么你接的订单利润会那么低呢?通过大家的经验和调查发现这主要是以下几个方面的原因造成的:

一,没有自己的技术优势

   当下,我国遍地都有大量的win007com球探比分网厂,简单产品都可以做,竞争非常的激烈,已经没有多大的利润空间。而且,对于这些比较简单的冲压件,客户也会优先考虑离自己比较近的冲压厂。

   不要以为买几台线切割、冲床、车床就简简单单的把工厂办起来,设备有了、那技术呢?没有技术给你设备也生产不出有难度的冲压件啊!但凡做的不好的冲压厂,80%都是技术的原因!有客户询价,看看图纸你也只能望洋兴叹了。

有的冲压厂给自己的定位就是直接简单的冲压件,像落料、冲孔、折弯这一类的。殊不知,这类产品能有多少利润呢?之前大家厂有个客户来定做一款简单的落料冲孔件,每月100吨的数量,但是按照客户给的目标机算下了,如何接了这个订单,每月100吨毛利润却只有2万多一点!除去垫压资金的利息和设备损耗,基本就是白忙活。最后,大家只能回绝了这个客户,不过最后得知,这个订单被大家本地的同行接了。试问,这个订单做的有意义吗?

  没有技术实力,将永远受制于人。就像最近闹得沸沸扬扬的美国给中兴断货事件一样,没有自己的技术优势,就别想着接到高利润的订单,那只能去做低利润的产品。而且,就是做了低利润的产品,也还是一直出去被动的地位。
工厂

二,没有耐心

  无论做什么工作,耐心都是非常重要的。很多冲压产品从客户询价到下订单往往需要几个星期甚至几个月的时间,有很多冲压厂面对客户天天的询价,却迟迟不下订单,变得越来越不耐烦,以至于最后客户再询价都不搭理了。这点点耐心都没用,那还做什么生意呢?你要知道任何大客户都是从小客户发展起来的。

  在这里跟大家讲一个真实的案例:我一个朋友的老客户,大约供了有2年多货了,做的产品比较简单,利润也不高。到最后我这朋友觉得利润太低,采购数量也不多,便失去了耐心,把这个客户给放弃了。其实这个客户这2年内一直在开发市场,因为新产品还不够成熟所有这个客户一直也没有大规模的推广。通过2年的实验,产品和市场情况基本也已经统计完毕,最后对产品在一些细节上做了下改动,变开始大规模推广了。改动之后的产品,利润也相对来说有了一定的提升,而且采购金额也达到了每月100多万,但是却已经和我这个朋友没有任何关系了。如果我这个朋友能够再多一点点的耐心,那又将会是另一番景象了!

三,不懂的抱团取暖

很多的冲压厂老板,都是在自己的那个小圈圈里打转。一副我干我的,和别人没关系的架势。现在利润高的产品并不是单纯的冲压就可以搞定的,还牵扯都车床、抛光、cnc、表面处理、激光等等,只有大家抱团取暖,才能成功得完成这些高利润的产品。

单打独斗,只能限制自己的眼界和发展。只有大家抱团取暖,相互共享自己的优势,才能不断开拓自己的眼界,接到更多高利润的订单。

其实,工厂要想发展,能接到高利润的订单,也不少一朝一夕就能实现的,但是,在创业之初就要定好自己的发展规划,不仅仅要低头拉车,更要抬头看路!

 

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