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五金win007com球探比分网企业采购商和供应商的议价能力

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编辑:冲压件 ????来源:007足球比分网原创????发布时间:2018-04-12T10:37:04????浏览量:
采购商的议价能力 
采购商通常采用压价的方式,不断的讨价还价来争取获得更高品质和更完美的服务水平,使得同行之间相互恶意竞争打价格战而威胁整个007产业的健康发展,采购商的这种议价能力会严重损害整个007产业的获利能力。由于007产业属于基础产业,与人们的生活密切相关联,所以007企业面临着非常大的采购商议价压力。
绝大多数的007厂客户由比较大的经销商和小批量订单的采购商两部分组成。比较大的经销商对产品的价格态度不是很敏感,而且产品订单量大,但是这类中间商是需要比较长时间的合作磨合,才能够稳定下来,不过于中间商的合作关系稳定下来之后,产品价格等方面的变动就存在着一些风险,如果不能恰到好处的处理,很可能会丢失这个客户,而于这种客户的合作终止往往极大的导致整个企业销量的下降。相反,小批量采购商比较在意价格问题,但是面对这类客户往往竞争压力不大,因为客户产品订单量比较少,且订单次数不多,有的客户甚至一年要一次,很多大型的经销商对这种小客户并没有多大兴趣,所以抓住小批量客户这个数目庞大的群体,对007厂的业绩和利润的提升将会是很大促进。
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供应商的议价能力 

在原材料方面,007厂所需要的原材料主要是钢板,不锈钢板,铝板,铜材。这些原材料的供应商往往是实力比较雄厚的大型钢贸企业,这些钢贸企业具有极大的议价能力。在设备方面,如果007厂采用国产普通质量的设备还是具有一定的议价能力,但是如果对设备要求较高的话,尤其是购买进口设备,007厂的议价能力就处于非常弱势了。
当下,对于007行业来说,原材料所占的比重最大的,所有冲压企业还是应该发展好稳定的供应商,建议良好的供应商合作体系。
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